決定企業(yè)“活下去”的三個(gè)關(guān)鍵

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在資源有限的前提下，重點(diǎn)是基本原則。決定企業(yè)能否生存有三個(gè)關(guān)鍵問題：目標(biāo)客戶是誰？產(chǎn)品的客戶價(jià)值是什么？你養(yǎng)成了計(jì)劃管理的習(xí)慣嗎？

公司從成立之初就面臨著隨時(shí)下降甚至隕落的危險(xiǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)公司非常薄弱，缺乏向上增長的能力，任何影響因素的變化都可能導(dǎo)致公司無法生存?？梢哉f，每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的失敗都是獨(dú)一無二的。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在資源有限的前提下，重點(diǎn)是基本原則。公司需要先界定關(guān)鍵問題，然后按照重點(diǎn)原則集中有限資源解決關(guān)鍵問題。一旦核心問題得到解決，就可以實(shí)現(xiàn)“生存”的目標(biāo)。

決定企業(yè)能否生存的關(guān)鍵問題有三個(gè)。

一、誰是目標(biāo)客戶？

初創(chuàng)企業(yè)需要找到真正的客戶。許多企業(yè)家根據(jù)自己的喜好、能力或興趣創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常把自己的需求作為市場需求。一些企業(yè)家可能已經(jīng)找到了解決他們遇到問題的方法，并認(rèn)為其他人也會(huì)遇到同樣的問題。一些企業(yè)家認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品是最好的，但他們不知道市場上有比這更好的產(chǎn)品。

那么，你的方法和產(chǎn)品到底提供給誰呢？

二、產(chǎn)品的顧客價(jià)值是什么？

初創(chuàng)企業(yè)需要專注于產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造。在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，讓目標(biāo)客戶獲得公司創(chuàng)造的價(jià)值。大多數(shù)時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)過于關(guān)注自己的品牌價(jià)值，而忽視了客戶價(jià)值。

●這里需要特別注意顧客的喜好是什么？

●顧客愿意為此付費(fèi)的價(jià)值是什么？

●顧客真正關(guān)心的價(jià)值是什么？

真正了解這些需求，并最終在產(chǎn)品端呈現(xiàn)。

問題2可以再引出一個(gè)問題：關(guān)注產(chǎn)品是否具備有效規(guī)模？

這個(gè)延伸問題決定了初創(chuàng)企業(yè)能否生存。確定具有客戶價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)形成有效規(guī)模，使企業(yè)投入的資源得到回報(bào)。如果一個(gè)產(chǎn)品不能獲得定期收入和有效規(guī)模，那么它對初創(chuàng)企業(yè)就沒有用了。

一些初創(chuàng)企業(yè)可以開發(fā)好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也有目標(biāo)客戶，但很難形成有效的規(guī)模，只能開發(fā)新產(chǎn)品，然后浪費(fèi)早期投資。在資源有限的情況下，關(guān)注產(chǎn)品的有效規(guī)模至關(guān)重要。

三、是否養(yǎng)成了計(jì)劃管理的習(xí)慣？

初創(chuàng)企業(yè)通常都有非常明顯的企業(yè)家色彩，這既是優(yōu)點(diǎn)，也是缺陷。

優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)家的個(gè)人魅力可以幫助企業(yè)形成凝聚力，不需要非常復(fù)雜的系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)有效的管理。

缺點(diǎn)是個(gè)人風(fēng)格往往不能建立良好的管理習(xí)慣。初創(chuàng)企業(yè)最需要養(yǎng)成的管理習(xí)慣是進(jìn)度管理。通過實(shí)施措施管理，初創(chuàng)企業(yè)可以迅速形成有效的組織和工作習(xí)慣：

一是聚焦目標(biāo)，承諾目標(biāo)；

二是關(guān)注公司資源，珍惜資源；

三是明確具體行動(dòng)計(jì)劃；

四是注意行動(dòng)承諾的時(shí)間。

通過養(yǎng)成計(jì)劃管理的習(xí)慣，管理者可以明確自己的責(zé)任，對下級績效負(fù)責(zé)，使公司有更好的組織效率。