當下時代，應(yīng)該怎樣選擇跑道？

當下，不少人被迫失業(yè)，因為公司裁員或公司倒閉等原因，其中一部分人被迫創(chuàng)業(yè)。也有人主動選擇失業(yè)，覺得不甘于打工，想自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是九死一生的活，如何才能脫穎而出，對賽道的選擇是重中之重。

選擇跑道是創(chuàng)業(yè)者的第一道重要決策題，關(guān)乎國家戰(zhàn)略目標定位和業(yè)務(wù)，可以這樣說是中國企業(yè)的第一次“下注”，甚至是最重要的。

選擇比努力更重要，在眾多企業(yè)商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者自己心里怕是對這句話有更深的體會。

跑道選對了，事半功倍；

跑道選錯了，事倍功半。

怎樣選擇跑道呢？

第一、看市場。

比如，小米很多國家重點企業(yè)產(chǎn)品在立項過程中，負責(zé)工程項目的產(chǎn)品經(jīng)理都繞不開一個動作，就是我們?nèi)タ词袌霭l(fā)展機會。

在判斷企業(yè)市場發(fā)展是否有機會的時候，我們國家需要先拿出目標進行市場的幾個基礎(chǔ)維度來作分析，即：市場容量、市場占有分布、外部環(huán)境、競爭格局、自身優(yōu)劣。

市場容量：這個跑道市場容量有多大，比如目標客戶群是誰，潛在群體有多大？目前市場已有用戶多少，還有多大開發(fā)潛力？有沒有潛在的客戶群體？

市場趨勢：創(chuàng)業(yè)所在地的政策、經(jīng)濟、法律、社會、技術(shù)等幾個方面給項目帶來的挑戰(zhàn)和機遇有哪些

比如電動自行車前幾年還慢慢到了發(fā)展瓶頸，隨著近幾年國家新能源戰(zhàn)略的敲定和扶持，新一輪的更遠續(xù)航里程的電動自行車將重新覆蓋整個市場，為市場帶來了新一輪的增長機會。從千億級市場規(guī)模邁入到萬億級別的市場規(guī)模。

市場占有分布：幫助我們判斷市場目前行業(yè)集中度如何，如果高度集中，行業(yè)可能來到了瓶頸期，如果集中度很低，那么可能有很大的發(fā)展空間。

自身優(yōu)劣：圍繞價值鏈在創(chuàng)造價值、傳遞價值、變現(xiàn)價值三方面，我們自身擅長的點在哪里？設(shè)計出行業(yè)角色定位、企業(yè)商業(yè)模式分析、內(nèi)部核心能力。

競爭格局：行業(yè)跑道中優(yōu)秀選手有哪些？直接競爭對手是哪些？他們的優(yōu)劣是什么？

而在這六個維度之外我們還需要結(jié)合用戶特點、技術(shù)實現(xiàn)、供應(yīng)鏈資源等多個維度來不斷加以完善。

這六個基礎(chǔ)知識維度的分析研究思路對于我們許多人而言也是耳熟能詳，如何做好這六件事仍然是對于中國市場競爭機會感知的一個非常重要分水嶺。

第二、看客戶。

客戶是這個時代最寶貴的資源，是否具有持續(xù)獲得客戶的能力直接決定創(chuàng)業(yè)是否能成功并持續(xù)發(fā)展。

觀察市場細分及需求，對標客戶，對客戶的購買行為進行全價值鏈的分析，把握客戶需求變化的趨勢。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，用戶思維和用戶使用價值這兩個詞大概是最多被提及的，這兩個基本概念進行強調(diào)的不僅僅是以企業(yè)用戶為導(dǎo)向，更多地是一種積極思考生活方式。

任何時候都應(yīng)牢記一個問題：你的產(chǎn)品滿足了用戶哪些需求，為他們提供了什么價值？這個價值是否可持續(xù)

如何來理清用戶使用價值，就需要想清楚他們兩個不同維度的問題：用戶是誰？用戶的需求是什么？有什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)在解決他們的問題？效果如何？用戶如何評價？用戶的顯性和隱性需求是否都得到滿足了？

另外，機會就來自從不滿意到不滿足，機會差距：滿意定目標，競爭對手沒打算做，但確實是個機會，不滿足。

第三、看產(chǎn)業(yè)。

在跑道選擇中，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展維度進行管理分析來判斷跑道，也是很多中小企業(yè)社會以及資本主義研究機構(gòu)非?？粗氐呐袛喾椒?，在這里我們也整理出核心的產(chǎn)品市場分析要素。

但產(chǎn)業(yè)進行分析與市場環(huán)境分析有諸多共通之處，可以自己作為一個互相補充以及互相驗證的工具。

行業(yè)利潤：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)中哪些角色的利潤是最高的？競爭如何？門檻如何？需要什么樣的核心能力？

第四、看技術(shù)。

之所以把技術(shù)單獨拎出來，是因為現(xiàn)今很多新興行業(yè)的不斷細化和出現(xiàn)，大部分源于創(chuàng)新，而創(chuàng)業(yè)來源于技術(shù)的應(yīng)用推動。

如何通過技術(shù)趨勢來選擇跑道的核心就在于趨勢二字。

趨勢就是我們正在不斷發(fā)展的未來，正在進行發(fā)展的改變，只有商業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改變，市場環(huán)境需要的改變，客戶痛點的改變自己才能創(chuàng)造一定的新機會。

如何來判斷趨勢通?？梢詮娜齻€維度來進行分析：提升產(chǎn)品品質(zhì)；提高使用效率；改進用戶體驗。