《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營(yíng)銷賦能訓(xùn)練營(yíng)·濟(jì)南站圓滿收官

《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營(yíng)銷賦能訓(xùn)練營(yíng)·濟(jì)南站圓滿收官

新易咨詢《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》營(yíng)銷賦能訓(xùn)練營(yíng)于2024年04月19日-20日在山東-濟(jì)南圓滿收官，本次訓(xùn)練營(yíng)吸引了來自全國(guó)各地共計(jì) 17 家企業(yè)， 45 位企業(yè)學(xué)員前來學(xué)習(xí)。本次營(yíng)銷賦能訓(xùn)練營(yíng)由新易咨詢系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)專家、高級(jí)管理顧問/講師朱金橋和新易咨詢合伙人、高級(jí)管理顧問/講師郭俊宏郭兩位實(shí)戰(zhàn)派老師帶來了兩天一晚的精彩授課。

本次訓(xùn)練營(yíng)歷時(shí)2天一夜，兩位實(shí)戰(zhàn)派老師從營(yíng)銷工業(yè)化構(gòu)建、批量復(fù)制銷售冠軍、打造絕對(duì)成交這三方面帶領(lǐng)大家突破增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開新思路、掌握多種營(yíng)銷工具，在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破的能力。

第一天課程

新易咨詢系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)專家、高級(jí)管理顧問/講師朱金橋朱老師在第一天的課程現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一季度復(fù)盤，并講解了如何打造營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“讓銷售變得簡(jiǎn)單和多余”。

1、營(yíng)銷實(shí)操：季度業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì)

在第一天上午的課程，朱老師首先給大家講解了為什么企業(yè)一定要開展季度業(yè)務(wù)總結(jié)與復(fù)盤？以及復(fù)盤到底要做什么？并帶領(lǐng)大家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：以公司為單位，展開季度業(yè)務(wù)總結(jié)。各小組積極參與實(shí)操復(fù)盤并展示了復(fù)盤結(jié)果。最后朱老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行了實(shí)操總結(jié)：復(fù)盤的關(guān)鍵要點(diǎn)有哪些？并舉一反三：帶領(lǐng)大家形成屬于企業(yè)自身的業(yè)務(wù)復(fù)盤方法論。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略：重新定義獨(dú)特價(jià)值，讓銷售變得簡(jiǎn)單和多余

朱老師還從1、 戰(zhàn)略是什么？企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些？2、面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何重新定位，讓企業(yè)脫穎而出？3、如何通過重新定義與定位自己，讓團(tuán)隊(duì)看到無限可能？這幾個(gè)方面給大家講解了營(yíng)銷戰(zhàn)略；并從1、如何構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)體系？2、如何讓營(yíng)銷（業(yè)績(jī)）目標(biāo)與日常工作緊密結(jié)合？3、如何讓業(yè)績(jī)目標(biāo)變得更觸手可及，讓團(tuán)隊(duì)充滿信心？這三方面帶領(lǐng)大家重新定義企業(yè)的獨(dú)特客戶價(jià)值。

在第一天下午的課程，朱老師給大家講解了營(yíng)銷突破：業(yè)績(jī)倍增定律——回歸業(yè)績(jī)的根源&營(yíng)銷工業(yè)化：批量復(fù)制銷冠，有方向才有力量這兩部分內(nèi)容。

3、營(yíng)銷突破：業(yè)績(jī)倍增定律——回歸業(yè)績(jī)的根源

朱老師從1、企業(yè)和個(gè)人的業(yè)績(jī)到底從何而來？2、如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的業(yè)績(jī)倍增？3、為什么說業(yè)績(jī)倍增只是個(gè)數(shù)字游戲？4、如何幫助團(tuán)隊(duì)找到業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵按鈕？5、如何讓團(tuán)隊(duì)看到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性和信心？這幾個(gè)方面給大家從如何回歸業(yè)績(jī)的根源給大家剖析了業(yè)績(jī)倍增定律，并在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)大家進(jìn)行“二季度，我們通過做什么可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？”的實(shí)操演練。

4、營(yíng)銷工業(yè)化：批量復(fù)制銷冠，有方向才有力量

朱老師還從1、什么是營(yíng)銷的工業(yè)化？2、銷售冠軍可以批量復(fù)制和速成嗎？3、思路決定出路！正確解讀營(yíng)銷工業(yè)化的兩大要義；4、為什么每個(gè)銷售高手（企業(yè)）都應(yīng)該有自己的方法論？5、銷售高手的成功要素到底有哪些？這幾個(gè)方面給大家講解了如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工業(yè)化即批量復(fù)制銷冠，有方向才有力量。

最后，新易咨詢合伙人、高級(jí)管理顧問/講師郭俊宏郭老師從營(yíng)銷的不同發(fā)展階段即產(chǎn)品時(shí)代到市場(chǎng)時(shí)代，再到客戶價(jià)值時(shí)代給大家講解了營(yíng)銷變革，并著重從手機(jī)發(fā)展來看營(yíng)銷變革，重點(diǎn)給大家解析了小米汽車爆火、抖音等成功的營(yíng)銷案例。

第二天課程

1、銷售突破：讓銷售進(jìn)入必成邏輯

朱老師從1、分析、拆解和復(fù)制高手的做法：絕對(duì)成交6步模型；2、 梳理銷售邏輯，形成方法論——讓成功從偶然走向必然！3、落地：形成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（個(gè)性化劇本）這三方面給大家分享了如何進(jìn)行銷售突破。

2、銷售接觸設(shè)計(jì)——讓銷售實(shí)現(xiàn)于無形

朱老師從1、為什么高手總是能開單，而很多人卻不能？2、銷售成功到底靠什么？銷售的本質(zhì)是什么？3、為什么說銷售結(jié)果是設(shè)計(jì)出來的？4、如何通過有效的銷售觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷售于無形？5、 銷售接觸設(shè)計(jì)的三大原則；6、 有效客戶接觸的關(guān)鍵是什么？7、銷售觸點(diǎn)評(píng)估：如何讓銷售接觸更有效？這幾個(gè)方面給大家講解了銷售接觸設(shè)計(jì)——讓銷售實(shí)現(xiàn)于無形 ，并組織大家就“如何通過觸點(diǎn)設(shè)計(jì)讓客戶接觸更有成效？”這個(gè)問題進(jìn)行了研討。

3、營(yíng)銷管理：區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)

朱老師從1、回歸市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的本質(zhì)/關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)思考；2、區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的共性問題；3、銷售的全過程管理；4、如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)？市場(chǎng)開發(fā)的“三步曲”；5、區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的成功關(guān)鍵；6、如何將目標(biāo)與日常行動(dòng)/管理結(jié)合？7、客戶資源的經(jīng)營(yíng)與日常銷售管理；8、回歸正途：如何發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值？9、銷售管理到底要管什么？——5大管控這幾個(gè)方面給大家講解了區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容。

4、現(xiàn)場(chǎng)答疑

最后，朱老師進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)答疑， 針對(duì)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化問題給予針對(duì)性解答，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就所學(xué)與業(yè)務(wù)結(jié)合應(yīng)用，幫助團(tuán)隊(duì)確認(rèn)收獲與成長(zhǎng)。

本次營(yíng)銷賦能訓(xùn)練營(yíng)歷時(shí)兩天一夜，兩位實(shí)戰(zhàn)派老師通過精彩的授課突破現(xiàn)有的思維模式，帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合企業(yè)和行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性演練，旨在通過重新拓展行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷的新思路和新方法，堅(jiān)定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的理解，找到營(yíng)銷路徑的突破點(diǎn)，助力企業(yè)達(dá)成業(yè)績(jī)倍增的效果。

新易咨詢《4+N企業(yè)年度組織賦能系列大課》從組織系統(tǒng)到戰(zhàn)略執(zhí)行，包含戰(zhàn)略賦能、營(yíng)銷賦能、管理賦能、精益賦能、團(tuán)隊(duì)賦能五大版塊，低成本投入助力企業(yè)向高人效組織競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型。每個(gè)模塊兩天一晚通過結(jié)合行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、案例解析、實(shí)戰(zhàn)研討的實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)性賦能學(xué)習(xí)助力企業(yè)打造高人效組織。