怎樣進(jìn)行品牌策劃和定位？

品牌策劃營銷是企業(yè)的命脈，定位好品牌，能夠?yàn)槠髽I(yè)確定一個明確且具有特色的企業(yè)品牌形象，品牌策劃讓企業(yè)在客戶心中留下深刻的印象。因此，當(dāng)顧客對行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品有需求的時候，就會想到這個品牌。

品牌策劃，定位，給企業(yè)確定了一個具有優(yōu)勢的市場位置。

品牌定位是品牌營銷中的核心部分，初期的品牌定位是影響企業(yè)在后期品牌推廣效果的關(guān)鍵因素。因此，優(yōu)秀的品牌定位可以給企業(yè)牢牢的固定發(fā)展的方向，在以后的營銷工作中可以達(dá)到事半功倍的效果。反之錯誤的品牌定位就會讓企業(yè)不斷地走彎路。所以，好的品牌營銷能為客戶帶來詳細(xì)優(yōu)質(zhì)的品牌策劃等服務(wù)，讓企業(yè)在營銷道路上一路無阻。

品牌策劃定位正確后，再配合我們提供的各種理念設(shè)計(jì)，個性策略加上整合的傳播渠道，讓企業(yè)的品牌在客戶心中占據(jù)了有力的地位，讓人提起某行業(yè)就會聯(lián)想到企業(yè)的品牌，那么客戶在需要的時候，自然會把我們放在第一位。要策劃正確的品牌定位，必須要了解當(dāng)前的市場形勢，還有占據(jù)企業(yè)的具體狀況，還有分析競爭對手的策略。知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有通過了解競爭對手才能夠清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。

一、不同市場地位實(shí)施不同的品牌策劃

一般企業(yè)有三種市場地位，分別可以理解為1號-領(lǐng)導(dǎo)，2號-追隨，3號-攻擊三個說法。分別通過品牌的知名度還有產(chǎn)品銷量，行業(yè)的地位來衡量。市場份額最大的自然是1號角色-領(lǐng)導(dǎo)，往往他們品牌的影響力在行業(yè)內(nèi)是最大的，資源也是十分多的，因?yàn)橐话阒恍璨扇“晕坏牟呗浴６?號角色-追隨在各方面都比1號略差，無法比拼，可是對比3號角色，依然具有很多優(yōu)勢，因此采取靠位的策略。而三號的角色，往往市場都是已經(jīng)被瓜分無幾了，因此只能通過尋找1號2號的弱點(diǎn)，不斷地?fù)屨际袌鲋械目瞻撞糠帧?/p>

典型的案例就是茅臺（國酒醬香）、郎酒（中國兩大醬香白酒之一）、潭酒（中國醬酒三強(qiáng)），我們從這三款酒的品牌推廣中就可以理解到。

二、品牌定位的2個關(guān)鍵

1、占據(jù)消費(fèi)者的其他空白思考領(lǐng)域

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天，各行業(yè)中往往都已經(jīng)被很多發(fā)展十分成熟的品牌占據(jù)了，這些品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中具有很大的影響力，要打敗這些成熟已久的老品牌，難度是十分高，但是在同類型的產(chǎn)品中，依然還有很多空間讓我們?nèi)ャ@的。舉個例子，有些大品牌打的是滋潤的旗號，有點(diǎn)是美白，有的是止癢。至于怎樣才能夠在自己的產(chǎn)品中找到消費(fèi)者的空白領(lǐng)域，這需要大家綜合自身產(chǎn)品的實(shí)際來分析了。或者交給峰哥品牌營銷，我們會提供優(yōu)質(zhì)、落地的智慧幫扶給你。

比如我們給四川紅九久食品公司旗下的九味軒郫縣豆瓣做的品牌定位，就是大IP郫縣豆瓣出發(fā)，深挖行業(yè)空白，在消費(fèi)者只認(rèn)“郫縣豆瓣”大IP的情況下，將“九味軒”與郫縣豆瓣畫等號，中國豆瓣出郫縣，郫縣豆瓣九味軒。

2、具有競爭對手沒有的特色

找出競爭對手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如可口可樂打的是傳統(tǒng)的可樂，因此，百事可樂一直被壓迫，直到找到了可口可樂的弱點(diǎn)，定位自己為年輕人的可樂，才得到了發(fā)展的機(jī)會。

3、在某個品類中獲得影響力，成為品類的代言詞

品牌營銷的最大魅力就是在消費(fèi)者的心智中留下深刻的印象，比如說起涼茶，大家就會自然地想到王老吉、加多寶、和其正，提到方便面，就會想到康師傅、白象、今麥郎。這些都是在品牌營銷中做得比較好的，因此，他們都變成了這些品類中的代言詞。

品牌策劃是決定一個企業(yè)生存興旺的核心，不管大小型企業(yè)，沒有好的品牌策劃定位，那么企業(yè)就會盲目地前進(jìn)，看不到未來。