前幾天去東莞參觀一家朋友的工廠,路兩邊可以看到破舊的街道和空蕩蕩的工廠,不禁向這個過去的“世界工廠”嘆了口氣。
中小民營企業(yè)抗風險管理能力弱,優(yōu)惠活動政策優(yōu)先向國企傾斜。當經濟環(huán)境不好時,如何看待中小民營企業(yè)的危害最為嚴重。扛不下去了,停業(yè)不失為止損的可行有效途徑;可又有沒有多少企業(yè)老板還是愿意認命停業(yè)呢?你有機會嗎? 如果有,怎么做?
列寧說:“沒有中國革命的理論、就不可能會有一個革命的實踐”。老師說:“中國過去所有的革命斗爭都沒有成功的根本原因是我們不能團結我們的真正朋友去攻擊我們的真正敵人。”
喬布斯相信禪宗,相信極簡主義和極簡主義,并在此基礎上建立了 iphone 和它的生態(tài)系統(tǒng),而任相信“壓力原則”,并且沒有把戰(zhàn)略競爭資源浪費在非戰(zhàn)略機會上,一個華為也不會做的產品,一旦進入它就必須做得非常好。他們的共性是站在哲學社會高度思考自己企業(yè)發(fā)展生存和未來,從而把企業(yè)文化帶入一個新高度。優(yōu)秀的領導者和企業(yè)家是認識論的大師,能夠深入地思考和行動問題的根源。他們自己又是方法論高手,能夠通過基于對事物的深刻認識尋找合適的方法可以達成教學目標。
要想在當今活下去,想要自己的資產不貶值,想要自己的企業(yè)不被踢出局,就必須對面臨的問題有清醒認識和深刻洞察。回到問題本身,我們應該如何正確認識中小企業(yè)發(fā)展目前面臨的問題?想想看,對企業(yè)生存至關重要的一切,本質上都是一個停滯增長的問題。包括公司客戶進行數量經濟增長發(fā)展停滯、收入不斷增長停滯、利潤增長停滯、市值增長停滯等,停滯到入不敷出的程度,企業(yè)便到了一個危險的邊沿。
想想吧,老板們,你們面臨著怎樣的停滯?客戶、收入、利潤主要還是企業(yè)市值?只有找出企業(yè)的業(yè)績停滯在哪里,并在“挖出停滯原因-消除停滯-找到增長之路-保持增長”的戰(zhàn)略上實現突破,企業(yè)才能避免破產和失敗。
要增長我們就要進行消除發(fā)展停滯,要消除停滯就要查明停滯的原因。下面進行探討分析一下停滯的原因:
一是企業(yè)客戶進行數量經濟增長發(fā)展停滯:生意的本質是交換,交換的前提是你滿足了對方的某種社會需求、提供了價值,現在對于客戶自己不愿意和你交換了,那原因我們只有通過兩個:要么你提供的產品/服務工作不再需要滿足他的需求(需求在變化但你的產品/服務人員沒能跟上時代這種環(huán)境變化);要么他有了更好的選擇(出現了競品/替代品)。再往下深挖,你會發(fā)現問題可能是你沒有工作做好“497”建設、常用臨時工導致企業(yè)產品服務質量控制缺陷多導致公司客戶流失;還可能是你設計發(fā)展能力弱對新客戶管理缺乏吸引力;款式萬年不變跟不上時代。
第三,利潤增長是階段性的,一般是收入在增長,利潤總額不在增長,一般是成本控制方面存在問題。
四是市值增長發(fā)展停滯:說白了就是一個企業(yè)對于未來在投資者眼里不被看好。這一原因與老板的規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略有關,是缺乏創(chuàng)新/造血能力,未來發(fā)展前景有限,達到上限。