如何正確的做到降本增效？

一、降本的宗旨就是把成本降低和利潤(rùn)提升。在兩個(gè)對(duì)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，會(huì)考慮以下4個(gè)因素。

1.客戶期望

如他們跟某大客戶簽訂的合同中就要求每年商務(wù)降本10％，或者客戶明年的采購(gòu)降本目標(biāo)就是10％，那他的降本目標(biāo)則需要超過(guò)10％，否則將丟失訂單，或者犧牲利潤(rùn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

除了客戶期望，他們還要洞察標(biāo)桿或?qū)κ值慕当灸繕?biāo)及行動(dòng)，如對(duì)手明年的降本目標(biāo)是12％，那他的降本目標(biāo)則需要超過(guò)12％，否則依然是丟失訂單，或者犧牲利潤(rùn)。

3.上游產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

2023年主力物料及大宗價(jià)格走勢(shì)如何？芯片價(jià)格是否持續(xù)低位運(yùn)行? 上游產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也將影響降本目標(biāo)的設(shè)定，否則降本會(huì)成為無(wú)源之水。

4.內(nèi)部機(jī)會(huì)及能力

總出貨量及TOPN產(chǎn)品出貨量如何？產(chǎn)品研發(fā)端有多少質(zhì)量、性能和測(cè)試項(xiàng)過(guò)設(shè)計(jì)？采購(gòu)端哪些品類和物料能降單價(jià)？制造、物流、質(zhì)量成本的降本機(jī)會(huì)？端到端協(xié)同能力如何？是圍繞產(chǎn)品集成作戰(zhàn)還是各自為戰(zhàn)？每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)模塊發(fā)掘機(jī)會(huì)并變現(xiàn)的能力如何?是否掌握頂級(jí)降本方法？?jī)?nèi)部的降本機(jī)會(huì)和能力，也是降本目標(biāo)設(shè)置的重要考慮要素。

二、新易咨詢專家團(tuán)隊(duì)的3個(gè)建議

1.對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品設(shè)置端到端降本目標(biāo)而非物料降單價(jià)

降本必須對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品，降本目標(biāo)必須對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的端到端成本降低和利潤(rùn)提升。要避免企業(yè)陷入各個(gè)部門(mén)都在降本且均達(dá)成目標(biāo)，但企業(yè)的總成本不降反升的窘境。

2.打開(kāi)外部視角而非閉門(mén)造車(chē)

降本目標(biāo)的設(shè)定一定要同時(shí)考慮客戶、競(jìng)爭(zhēng)及上游產(chǎn)業(yè)鏈，切忌只有內(nèi)部視角、只跟自己比、只跟過(guò)去比；打開(kāi)外部視角，看到客戶的訴求、標(biāo)桿對(duì)手的做法，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)變得謙虛、也能讓團(tuán)隊(duì)看到降本機(jī)會(huì)及實(shí)現(xiàn)路徑。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有內(nèi)部視角的降本目標(biāo)，會(huì)把團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向錯(cuò)誤的方向。

3.用先進(jìn)的思想和戰(zhàn)法武裝團(tuán)隊(duì)而非僅僅是目標(biāo)牽引

部分企業(yè)認(rèn)為降本工作年年干、不復(fù)雜，設(shè)個(gè)目標(biāo)就開(kāi)干。其實(shí)跟目標(biāo)一樣重要的是：端到端協(xié)同的理念、成本是設(shè)計(jì)出來(lái)的認(rèn)知、識(shí)別過(guò)設(shè)計(jì)的方法、采購(gòu)降單價(jià)的策略及方法……..

只有團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了降本思想、語(yǔ)言和方法論，端到端協(xié)同并集成作戰(zhàn)才能達(dá)成降本目標(biāo)。故能力與目標(biāo)同樣重要，在給目標(biāo)的同時(shí)，也要給能力給方法，當(dāng)然還要給動(dòng)力。

三、新易咨詢利潤(rùn)提升的3個(gè)建議

1.技術(shù)革新：數(shù)字化轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的溝通方式無(wú)非會(huì)議討論、電話溝通，當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)張、工作節(jié)奏加快，精準(zhǔn)的溝通和扁平的協(xié)作方式才能輔助企業(yè)員工更高效地工作。而視頻通信、云視頻、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，正好解決了這一痛點(diǎn)。

2.加強(qiáng)宣傳，提高各部門(mén)、各分行員工降低成本、提高效率的意識(shí)

更新觀念，轉(zhuǎn)變管理模式，是實(shí)現(xiàn)全員降本增效的根本保證”企業(yè)興衰，人有責(zé)”。全面強(qiáng)化全體員工樹(shù)立成本管理理念和節(jié)約意識(shí)，要求全體員工發(fā)揚(yáng)主人翁精神，用心行動(dòng)起來(lái)，從此刻做起，從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)工藝流程，熟練掌握操作技能，節(jié)約用水、用電、用材，杜絕一切鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象。每季度組織學(xué)生一次降本增效專題教育培訓(xùn)，講解降本增效工作的重要性、緊迫性及落實(shí)發(fā)展情況，增強(qiáng)我們?nèi)w社會(huì)人員的憂患意識(shí)、危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任感。

3.精益管理：優(yōu)化流程和制度，規(guī)范化流程化標(biāo)準(zhǔn)化

需要深度分析業(yè)務(wù)，屬于全面業(yè)務(wù)改造了，比如基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用，人力成本，硬件資源成本，項(xiàng)目費(fèi)用占用情況是多少？然后再看怎么降低，人力成本高就加班和裁員一起來(lái)。