營銷市場分析的3種模型（三）——SWOT分析法

現(xiàn)今市場環(huán)境日益變化，市場競爭也越來越激烈，保持企業(yè)的競爭力成為了企業(yè)成功的必要條件。

市場營銷正是提高企業(yè)競爭力的重要手段之一。常見的市場營銷分析方式有PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。

SWOT分析法

SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素綜合分析方法。

它將企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅，內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢同列在一張十字形的圖表中加以對照，可以很清楚地看出企業(yè)的環(huán)境情況，也可以從內(nèi)部環(huán)境條件的相互聯(lián)系中做更深入的分析評價。

SWOT分析步驟：

（1） 列出SFAS表格

結(jié)合外部因素表（EFAS）和內(nèi)部因素表（IFAS），分別列出組織戰(zhàn)略制定的外部和內(nèi)部因素，并將其最重要的因素分別壓縮到10個左右，然后列出戰(zhàn)略因素分析總結(jié)表。

（2） 分析SWOT

在每個因素后面指出它的屬性，是優(yōu)勢、劣勢、機會還是威脅。

（3）賦以權(quán)重

分別對各個因素賦以權(quán)重，權(quán)重之和為1。

（4）進(jìn)行評分

根據(jù)組織管理者如何應(yīng)對這些因素進(jìn)行評分。

（5）算出加權(quán)分

根據(jù)權(quán)重和評分的乘積，計算出各個因素的加權(quán)分。

（6）進(jìn)行戰(zhàn)略分析

根據(jù)結(jié)果進(jìn)行戰(zhàn)略分析，從利用機會、發(fā)揮優(yōu)勢、扭轉(zhuǎn)劣勢、回避威脅四個角度進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定。

根據(jù)SWOT的定義，分析企業(yè)市場具體的因素，可以構(gòu)造出對應(yīng)的SWOT模型應(yīng)用分析圖（或稱矩陣）。

SO即優(yōu)勢+機會，應(yīng)該利用企業(yè)這種杠桿效應(yīng)，把握市場機會，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。

OW即劣勢+機會，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，克服現(xiàn)有劣勢，充分利用好市場的機會。

ST即優(yōu)勢+威脅，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用多樣化的戰(zhàn)略來充分發(fā)揮優(yōu)勢，同時規(guī)避現(xiàn)有的威脅。

WT即劣勢+威脅，企業(yè)需要采取防御性策略，努力克服劣勢，同時規(guī)避現(xiàn)有的市場威脅。

在實際營銷市場分析運用中，不要僅僅局限于某一個模型，多種模型可以相互結(jié)合、借鑒，以結(jié)果為導(dǎo)向，滿足產(chǎn)品業(yè)務(wù)的實際需求，企業(yè)可以大量減少推銷和企劃的成本，同時更好的了解客戶需求，從而生產(chǎn)符合市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

這不僅可以幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時還可以提高銷售效率和產(chǎn)品價值，從而增強與其他企業(yè)的競爭力。

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