IP＋服裝風(fēng)頭正勁，打開增量市場的敲門磚

　　IP授權(quán)作為近年來時尚行業(yè)的一個熱門操作。伴隨年輕消費大軍的崛起，個性化、潮流化的消費需求不斷增長，“IP授權(quán)合作”正成為刺激消費、打開增量市場的敲門磚。

　　國際授權(quán)業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020全球授權(quán)市場報告》顯示，2019年中國內(nèi)地與香港的授權(quán)商品與服務(wù)銷售收入達(dá)104億美元，同比增長9.7%，是全球增速最快的市場之一。與國內(nèi)IP授權(quán)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭相對應(yīng)的，在“潮玩”浪潮的帶動下，IP授權(quán)合作正成為叩開消費市場的敲門磚。

　　IP授權(quán)越來越“潮玩”

　　近日，國民內(nèi)衣品牌三槍聯(lián)合Gon的旱獺推出IP聯(lián)名襪子“盲盒”。采用“2+1”玩法，兩只襪子搭配一只隱藏款，趣味十足，撩撥著年輕消費者的心。

　　“好玩”“潮酷””互動性”，讓IP營銷屢試不爽。瑞幸咖啡聯(lián)名LINE FRIENDS推出盲盒+月餅禮盒，快速奪取消費者注意力。娃哈哈推出“盲水”，用驚喜感制造吸引力。優(yōu)和文具合作蘑菇點點，在京東上僅憑一個卡套銷售額超2000萬元。

　　這些火熱的消費現(xiàn)象背后，是年輕群體旺盛的消費力和正在崛起的潮玩經(jīng)濟(jì)。他們“會玩也敢花”，消費邏輯“從我需要到我喜歡”的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)《Z世代生活方式新知》數(shù)據(jù)報告，95后的精神消費高于物質(zhì)消費。在小紅書上，2019年下半年與上半年相比,95后在盲盒這一小眾興趣領(lǐng)域的平均發(fā)布量增長了293.4%。

　　“后浪”澎湃，IP授權(quán)合作也呈現(xiàn)“潮玩化”趨勢，為促進(jìn)消費推波助瀾。

　　國創(chuàng)IP打開消費“想象力”

　　在IP價值認(rèn)同的今天，國創(chuàng)IP的商業(yè)價值逐漸凸顯。中信證券“內(nèi)循環(huán)”系列報告顯示，在娛樂消費領(lǐng)域，國創(chuàng)IP為主的居民認(rèn)同不斷提升，利好相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　十二棟文化成立于2016年，深耕形象IP全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有100+中國原創(chuàng)IP形象。今年以來，十二棟文化與眾多品牌開展了跨界合作，包括京東、屈臣氏、富士、康師傅、光明、名創(chuàng)優(yōu)品、浦發(fā)銀行的合作，覆蓋了快消、美妝、日用等多個領(lǐng)域的一線品牌。

　　618期間，富士推出長草顏團(tuán)子IP聯(lián)名拍立得，讓相機(jī)變?yōu)槌绷魍嫖?。安慕希?lián)合制冷少女推出CP禮盒，抓住了校園群體的“味蕾”。完美日記旗下品牌完子心選牽手Toby系列，其IP聯(lián)名面膜獲得王一博力薦，“明星+卡通IP”組合拳打響爆款。

　　IP聯(lián)名產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的同時，線下消費場景與IP的同框表現(xiàn)也十分搶眼。今年7月，長草顏團(tuán)子魔法世界主題展潮流回歸，落地上海第一八佰伴，為疫后消費復(fù)蘇助燃。8月，京東JOY卡通形象與長草顏團(tuán)子“合體”，其限定版玩偶走進(jìn)LLJ夾機(jī)占，用夾娃娃的方式帶動線上線下流量轉(zhuǎn)化。

　　伴隨國內(nèi)IP授權(quán)業(yè)快速發(fā)展，IP授權(quán)已經(jīng)廣泛的參與到產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、品牌塑造等各個環(huán)節(jié)?；谏缃幻襟w環(huán)境和衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈能力，形象IP能夠有效創(chuàng)造與消費者更深層次的聯(lián)接，快速切入消費市場。在這種趨勢下，形象IP的商業(yè)價值進(jìn)一步釋放，同時也帶給更多行業(yè)以全新的機(jī)會。