制造業(yè)如何提高銷售準(zhǔn)交率？

如何提高準(zhǔn)交率，是大多數(shù)制造企業(yè)，尤其是訂單式企業(yè)（MTO）需求場景公司的夢想之所在，但似乎也無能為力啊。

那么，有哪些方法和手段可以提高準(zhǔn)交率呢？

在筆者看來，提高準(zhǔn)交率，要做以下幾件件事：

1、對訂單交付期間的科學(xué)審查

必須審查客戶訂單的交貨日期，并進(jìn)行系統(tǒng)審查。在系統(tǒng)審查過程中，需要計(jì)算材料的可用性、生產(chǎn)能力的預(yù)排和緩沖周期，這是科學(xué)的。

2、已經(jīng)審查的交付期必須得到保護(hù)

由于插入訂單的出現(xiàn)，必須保護(hù)承諾的交貨日期：在審查新客戶訂單（未審查）時(shí)，占用材料生產(chǎn)能力時(shí)，必須破壞已審查的客戶訂單的交貨日期。

3、需要控制插單對已評審客戶訂單的交貨日期的破壞

插入訂單是不可避免的，即插入訂單是一個(gè)客觀事實(shí)。然而，必須計(jì)算插入訂單。計(jì)算是否可以插入訂單？插入訂單的成本是多少？（影響多少客戶訂單的交貨期）。然后，在線下會議討論后，確定是否插入訂單。需要小心有序地插入訂單。

4、緊急優(yōu)先下的具體排程

在科學(xué)審查訂單交付日期的基礎(chǔ)上，必須對整個(gè)工廠級的關(guān)鍵過程和關(guān)鍵資源進(jìn)行具體的安排。關(guān)鍵順序和關(guān)鍵生產(chǎn)能力的詳細(xì)安排。

詳細(xì)安排時(shí)，選擇緊急優(yōu)先、優(yōu)先產(chǎn)能、齊套上線、連續(xù)生產(chǎn)(至少換型)、負(fù)荷平衡，保證訂單評審的交貨日期，按應(yīng)急優(yōu)先占用材料和產(chǎn)能。

5、控制進(jìn)料

在詳細(xì)安排的基礎(chǔ)上，不要私下進(jìn)行合單、拆單等操作，而是根據(jù)工廠的整體安排、發(fā)料和執(zhí)行。

要做好以上工作，需要建立以下基礎(chǔ)：

一是系統(tǒng)建設(shè)

至少需要建立最基本的系統(tǒng)，如ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）和MPS（主要生產(chǎn)計(jì)劃）。人工控制的生產(chǎn)計(jì)劃基本上是空談，尤其是在業(yè)務(wù)流程復(fù)雜的情況下。

二是數(shù)據(jù)治理

有系統(tǒng)沒有數(shù)據(jù)，相當(dāng)于沒有系統(tǒng)，甚至比沒有系統(tǒng)差，因?yàn)榫S護(hù)相關(guān)數(shù)據(jù)很麻煩。

三是嚴(yán)格遵守

要相信系統(tǒng)，要按照系統(tǒng)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。不按系統(tǒng)要求執(zhí)行，相當(dāng)于沒有系統(tǒng)。