一個業(yè)務(wù)做不做，想想這兩項原則

選擇新業(yè)務(wù)是企業(yè)的一件難事，也是一件關(guān)鍵的事情。

有些企業(yè)之所以能成功，往往是因為他們選擇了合適的業(yè)務(wù)，而很多企業(yè)之所以失敗，通常是因為他們從來沒有選擇過合適的業(yè)務(wù)。做正確的事情，做正確的選擇是非常困難的。人們常常困惑，但他們必須采取行動。人們經(jīng)常問我是否應(yīng)該做某件事。我說有兩個原則：“四問”、“四不做”。

1.“四問”

問：企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有什么優(yōu)勢嗎？

企業(yè)要進(jìn)入的行業(yè)要符合公司的戰(zhàn)略需求和自身條件，結(jié)合技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢，產(chǎn)生足夠的業(yè)務(wù)控制能力。

公司在選擇新業(yè)務(wù)時，應(yīng)盡量選擇與現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)和商品，以提高新業(yè)務(wù)成功的機(jī)會。例如，中國建筑材料進(jìn)入銅鎵硒薄膜太陽能電池領(lǐng)域的原因是其在玻璃領(lǐng)域具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，太陽能電池是玻璃衍生品。

第二個問題：市場有空間嗎？

公司即將進(jìn)入的市場需要一定的容納度，可以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長提供支持。如果市場太小，甚至幾乎飽和，就不適合進(jìn)入。

中國建材是第一家生產(chǎn)光纖石英棒的公司。一根石英棒可以拖出幾千公里的玻璃絲。這看起來像一個大生意，但實際用量很小。一年的石英棒用量可以達(dá)到40億元的銷售收入。

整個行業(yè)這么大，所以像中國建材這樣的大企業(yè)不適合做石英棒這樣的項目。中國建材需要像海洋一樣廣闊的市場，有足夠的容納空間，比如水泥等建材行業(yè)。

三問：商業(yè)模式能否復(fù)制？

星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞等公司的商業(yè)模式可以復(fù)制，但烤鴨店的商業(yè)模式很難復(fù)制，每個大師可能會有不同的口味。

回到水泥業(yè)務(wù)，對于中國建筑材料，考慮是否可以做成1000家水泥廠，可以復(fù)制；如果只能做一個，那么就不要參與這項業(yè)務(wù)，因為中國建筑材料是一家大型公司。

選擇可以快速復(fù)制的業(yè)務(wù)可以更快地產(chǎn)生規(guī)模。例如，山東德州中國建材智能農(nóng)業(yè)溫室將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。溫室透光率好，工人可以全面智能地控制種植條件，生產(chǎn)的水果和蔬菜非常令人滿意。這種模式正在全國迅速推廣。

四問：企業(yè)與金融市場能否對接？

企業(yè)要創(chuàng)造的效益不僅包括商品的收益，還包括資本市場的價值。公司應(yīng)擴(kuò)大資本市場的產(chǎn)品利潤。

“四問”想清楚了，自然會過濾掉一些不適合公司的業(yè)務(wù)，從而幫助公司做出更好的業(yè)務(wù)選擇。

2.“四不做”

一是生產(chǎn)過剩業(yè)務(wù)不做。

生產(chǎn)過?？梢灾亟M，但不建議做新業(yè)務(wù)或建立新生產(chǎn)線。過剩行業(yè)正在減少發(fā)展，任何公司都不能盲目增加，而是在類型、質(zhì)量和價值鏈上進(jìn)行深度培育。

第二，不賺錢的生意不做。

業(yè)務(wù)能否盈利，盈利點(diǎn)在哪里，盈利模式是什么，這些問題必須事先明確。如果一個業(yè)務(wù)找不到盈利模式，在選擇進(jìn)入時一定要小心。

第三，不知道的業(yè)務(wù)不做。

中國建材對生物醫(yī)藥、旅游等與建材沒有直接關(guān)系的行業(yè)并不熟悉，所以沒有做相關(guān)業(yè)務(wù)。多年來，中國建材嘗試了各種業(yè)務(wù)，如建材和房地產(chǎn)，但幾次嘗試都沒有成功。

然而，中國的建材投資工廠，做建材制造業(yè)，你可以找到一種感覺，大多數(shù)投資工廠都可以實現(xiàn)利潤。對于某項業(yè)務(wù)，如果沒有人熟悉情況，沒有人能做出明確的判斷，十有八九會虧損。

四是不做有法律糾紛的業(yè)務(wù)。

不重視法律糾紛的公司很容易被拖入泥潭，公司不應(yīng)涉及正在起訴的業(yè)務(wù)。