營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是個(gè)人IP？

營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)員自己：如果營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的是產(chǎn)品，那么只需要客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品好就行了。

產(chǎn)品好是靠媒介來(lái)傳播，沒(méi)有媒介的傳播就沒(méi)人知道，然而媒介的傳播往往都是人在控制。

再試想一下為什么不是所有的產(chǎn)品，都只需要放在自助售賣(mài)機(jī)里就可以。售賣(mài)機(jī)里放的往往都是低廉的生活必需品，比如水和泡面等。

所以，能滿(mǎn)足更多需求或者是需要通過(guò)銷(xiāo)售員來(lái)展示產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品，都需要銷(xiāo)售員來(lái)售賣(mài)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)

隨著社會(huì)科技的進(jìn)步，數(shù)字化時(shí)代信息的透明，越來(lái)越多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)。同一功能，不同品牌，不同廠(chǎng)家，不同包裝，作用和使用方式幾乎都是一樣的。

面對(duì)這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨的競(jìng)爭(zhēng)就是：要么是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，要么就是營(yíng)銷(xiāo)人才之爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)人才競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格戰(zhàn)顯然是兩敗俱傷的惡性競(jìng)爭(zhēng)不可取，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)可取的就是，營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)也面臨著挑戰(zhàn)：產(chǎn)品價(jià)格透明，沒(méi)有壓縮空間。如何在這樣的環(huán)境下讓產(chǎn)品脫穎而出并且在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中占領(lǐng)一席之位？

那就是能與客戶(hù)直面的銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今的社會(huì)大環(huán)境下，銷(xiāo)售員賣(mài)的其實(shí)是自己的個(gè)人IP。

銷(xiāo)售人才強(qiáng)大的客戶(hù)粘性

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)有很多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)；當(dāng)他離職時(shí)客戶(hù)也會(huì)隨之流失；甚至是賣(mài)不同產(chǎn)品、不同品類(lèi)，購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)卻可以是同一人！

比如A銷(xiāo)售員賣(mài)衣服的時(shí)候B、C、D客戶(hù)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，然而去賣(mài)基金理財(cái)，客戶(hù)B、C、D依然進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)！完全沒(méi)有聯(lián)系的產(chǎn)品，卻能在同一批人中互相轉(zhuǎn)化。

足以見(jiàn)得客戶(hù)對(duì)A銷(xiāo)售員的信任，對(duì)A銷(xiāo)售員的依賴(lài)粘性。

個(gè)人IP

個(gè)人IP是什么？個(gè)人IP相當(dāng)于我們每個(gè)人都是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品包含：道德、品行、技能、三觀(guān)等。

把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造，個(gè)人品牌就是最好的產(chǎn)品，一旦打造出來(lái)就是獨(dú)一無(wú)二很難復(fù)制。尤其是在存量的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，個(gè)人IP的品牌價(jià)值體現(xiàn)得越來(lái)越明顯。

記住打造一個(gè)值得客戶(hù)信賴(lài)的個(gè)人IP，樹(shù)立自己的品牌形象。你賣(mài)的任何產(chǎn)品都不只是產(chǎn)品，客戶(hù)買(mǎi)的更是對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可。這也是為什明星和網(wǎng)紅更容易成事也容易敗事的原因，成是IP好，敗是IP假，所以我們?cè)诖蛟靷€(gè)人IP的時(shí)候要做最好的自己，做最誠(chéng)信以及最專(zhuān)業(yè)的那個(gè)人。