“AIDA”法則在營(yíng)銷中的運(yùn)用
AIDA法則也稱“愛達(dá)”公式,是國(guó)際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結(jié)的推銷模式,是西方推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式。它的具體涵義是指一個(gè)成功的銷售人員必須學(xué)會(huì)通過(guò)某種方式引起客戶的注意,并把這種注意力成功地轉(zhuǎn)移到其所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)上,使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣,從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,達(dá)成交易。attention(注意力)、interest(興趣)、desire(欲望...
2023-07-04
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