近幾年，你一定聽過有關國貨崛起的消息，不管是各大電商平臺的國貨節(jié)，還是各種短視頻平臺的測評，無一不在告訴大家：國貨，出息了。
2020年天貓平臺涌現(xiàn)超過20萬新國產(chǎn)品牌，618期間，有26個細分領域的銷售第一都是創(chuàng)立不到三年的新品牌；雙十一中，國產(chǎn)新品牌更是迎來了現(xiàn)象級爆發(fā)，有360個新品牌拿下了細分品類銷售第一，堪稱歷年之最，完美日記、花西子、三頓半、認養(yǎng)一頭牛、云鯨、潤百顏、Ubras等16個新銳品牌累計成交額突破一億。
越來越多國貨打破了由傳統(tǒng)國際大牌主導的市場格局，截止2019年，阿里巴巴零售平臺消費品類共計16大類，中國產(chǎn)品牌市場占有率達到72%，成績相當亮眼。如完美日記、喜茶等品牌估值均已超過百億，國產(chǎn)品牌已經(jīng)擺脫了規(guī)模小質量差的局面，開啟了增長時代，讓我們看到了中國品牌的勃勃生機，和新消費的巨大動能。
是什么促成了國產(chǎn)品牌的爆發(fā)式增長？
對于品牌來說“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。整個中國各行各業(yè)，從企業(yè)到個人正在重視品牌，而消費代際更迭，新需求的產(chǎn)生、供應鏈基礎設施的完善、媒體的更新等，也給新品牌、新物種提供了絕佳的土壤。
過去，很多品牌運營多年不溫不火，為什么現(xiàn)在短短幾年就能蓬勃發(fā)展？
首先，這是歷史發(fā)展的必然，在過去的四十年里，國產(chǎn)品牌的發(fā)展經(jīng)歷了改革開放初期的從無到有、08年經(jīng)濟危機前后的出口轉內銷、以及數(shù)字化時代的新國貨崛起三次浪潮。
隨著國力提升，國民生活水平大幅提高，消費需求也在持續(xù)增長，結束了對洋貨盲目追捧的時代，理智歸位后的消費者更愿意選擇性價比高的產(chǎn)品，而這正是國產(chǎn)品牌擅長的。與此同時，在“一帶一路”政策的帶領下，國家大力推進國產(chǎn)品牌發(fā)展，鼓勵自主創(chuàng)新，支持中國品牌出海，需求和政策層面，都為國產(chǎn)品牌發(fā)展提供了優(yōu)質土壤。
其次，在技術上，互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動了電商行業(yè)的井噴式增長，4G網(wǎng)絡的應用推紅了直播電商行業(yè)，也成為國貨崛起的一大助力。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2020年3月，我國網(wǎng)絡直播用戶達到5.62億人次；艾瑞咨詢也曾在《中國直播電商生態(tài)研究報告》中預測，2021年中國直播電商交易規(guī)模預計將達近2萬億，電商逐漸成為國產(chǎn)品牌的重要銷售方式。
最后，被稱為Z世代的90后成長為消費主力軍，他們的成長條件相對富裕，受互聯(lián)網(wǎng)影響極大，在消費觀念上也與父輩有著明顯區(qū)別，這些區(qū)別，為國產(chǎn)品牌提供了一片市場藍海。這一點從國產(chǎn)品牌的高創(chuàng)新率上可見一斑，根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國品牌的品類創(chuàng)新總體貢獻度達到44,8%，而這些創(chuàng)新均是應新的消費需求誕生的。
一、有個性的消費者
每一代人的主流消費趨勢都有很明顯的差別，60、70后的成長環(huán)境里物質匱乏，國營大牌如百雀羚、東風牌，就是最好的產(chǎn)品；80、90后趕上了國際大牌進入中國，耐克阿迪看起來就是比土土的國產(chǎn)貨更高級；95、00后見慣了各類大牌，反而覺得千篇一律沒有個性，那么這些年輕人在消費時有哪些特點呢？
1、敢花，但不亂花
根據(jù)商務部研究院調查表明，90、00后已成為消費市場的中堅力量，在一些細分市場中，90后的消費占比甚至超過50%。他們的成長環(huán)境富足，所以消費能力也非常強，外賣、盲盒、球鞋、旅游……，只要是享受生活，什么都可以試試，沒有前輩們的經(jīng)濟壓力，年輕人更敢花錢。
但是敢花并不代表亂花，在各電商平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，年輕人的關注點主要集中在價格、品牌和品質三部分，理性消費已然成為他們的標簽。十幾年前，我們經(jīng)常能聽到有關中國游客搶購國外奢侈品店的新聞，證明了當時德國人對奢侈品有多渴望。而近幾年已經(jīng)很少能聽到這樣的新聞，取而代之的是微信里風靡的“幫砍一刀”。
北京師范大學新聞傳播學院發(fā)布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，目前三大電商平臺中，拼多多年輕人所占比例最高，其中95后用戶占比達到32%。對這屆年輕人來說，從嫌棄到真香，只需要再便宜一點。
2、實用，還要個性
除了基礎的品質與價格，年輕人也非常重視自我表達。這些“新生代”的消費理念非常鮮明：樂意接受本土品牌，喜歡有個性的產(chǎn)品設計，愿意為特色支付溢價。
如果關注維密，你會發(fā)現(xiàn)近幾年，維密的合作明星從長腿大胸凹凸有致的模特，開始逐漸變得多元化，包括不是傳統(tǒng)定義上性感的周冬雨都成了他們的合作藝人，維密也給出了性感的新定義：做最舒服的自己，就是性感。這不可謂不是一次精彩的營銷，因為非常符合當下年輕人的觀點：潮流很好，但自我更重要。
創(chuàng)立于2016年的國產(chǎn)品牌Ubras很好的抓住了這一點，迅速成為內衣行業(yè)中的黑馬，在2020年618狂歡節(jié)里拿下單品銷售額破億的記錄，同年獲得了紅杉等多家投資公司數(shù)億元的投資。
曾經(jīng)被困在傳統(tǒng)觀念中的廣大中國女性，對內衣的要求首先是保守，遮擋是最重要的。伴隨著西方文化的沖擊，西式內衣也飄揚過海來到中國，不過新到來的內衣以展示女性曲線為主，不羞于展露的同時，主要追求性感風情。
而現(xiàn)如今，國內女性地位逐漸提高，女性不再受制于做男性的附屬品，她們更重視自我價值，希望取悅自己。在這個背景下，健康、舒適成為了最重要的需求，女性消費者認為只要我覺著好看和舒適，不在乎他覺得性感與否。
Ubras的產(chǎn)品就圍繞這一觀念展開，他們對自己定位是專注滿足女性對內衣“舒適好穿”的基本訴求，基于用戶需求研發(fā)的產(chǎn)品，在滿足了生理上舒適的同時，更多給予了心里的慰藉，自然可以取悅用戶，贏得市場。
知識的普及和思想的解放，讓接受了良好教育的年輕人愿意也勇于展現(xiàn)自我，并且更注重自我感受，這個時候，他們購買的很多商品承擔的不僅是單一的物品屬性，還附帶了理念認可。
二、國產(chǎn)品牌的智慧
其實不管是哪個行業(yè)，國內外都有相應的產(chǎn)品，用戶在挑選時傾向國產(chǎn)品牌，除了性價比的考量之外，還有不少情感在內，其中最多的就是對中華文化的自信。在中華民族的偉大復興上，國產(chǎn)品牌的智慧不容小覷。
1、新用戶，新設計
2018年，李寧品牌亮相紐約時裝周秋冬秀場，以“悟道”為主題的中國風時尚運動裝點燃了整個會場。這些服裝融合了中國傳統(tǒng)文化和街頭主義潮流，炫酷又有個性，在時裝周后迅速風靡全球。而李寧也依靠這一次爆紅在短短一個月內，股價猛漲60億港元。
機會從不青睞沒有準備的人，李寧這一場翻身仗其實從14年就已經(jīng)開始布局。隨著中國國力強盛，在全世界范圍內越來越有話語權，很多外國人開始對中華文化產(chǎn)生興趣，而國人的關注點也逐漸從歐美回歸本土，一場轟轟烈烈的“國潮運動”就此開啟，而李寧最大的標簽就是民族設計和歷史底蘊。
多年來，李寧一直野心勃勃向高端市場沖擊，想要討好年輕一代消費者，卻不得其法，走了不少彎路。在經(jīng)歷了多年的試錯之后，最終把重心押在產(chǎn)品設計上：和國際接軌的時尚感更容易擁抱年輕的90后，對中國元素巧妙的應用能彰顯華夏兒女的民族自豪，對用戶的洞察，以及對文化附加價值的重視，讓李寧一舉走上高端。
重視用戶，重視設計，讓產(chǎn)品本身得以博得用戶青睞，積累良好的口碑。對用戶充分了解，也能幫助品牌方做出更多正確的決定，在激烈的市場競爭中活下來。
2、新渠道，新營銷
營銷廣告：在新興平臺獲得關注
如果說李寧的翻紅是因為設計出了用戶喜愛的產(chǎn)品，那么完美日記、花西子等不少國產(chǎn)美妝品牌，則是得益于使用了用戶喜愛的營銷方式。
傳統(tǒng)營銷廣告主要轟炸電視和紙媒，曾經(jīng)央視黃金時段的廣告被拍出過65秒2.1億的天價，這筆投放費用放在現(xiàn)在大概率難收回成本了。原因很簡單，用戶獲取信息的方式變了，激起年輕人購買欲的方式，從霸屏電視廣告變成了kol種草，16年的微信公眾號、17年的小紅書以及18年的淘寶直播，借助kol的力量，一大批國產(chǎn)品牌坐上了火箭。
2017年，完美日記剛進入市場，當時大眾對美妝產(chǎn)品的認知還停留在進口的才是好的，大多數(shù)國產(chǎn)美妝品牌都不溫不火，被動低調。初出茅廬的完美日記找到了突破口，當時種草平臺小紅書開始破圈，不少愛化妝愛分享的女孩在這里積累了大量流量，完美日記和這些美妝博主達成合作，通過他們向粉絲推薦自己的產(chǎn)品。
過去，明星的廣告片往往會營造出高端疏離的感覺，美則美矣，但不夠接地氣。而博主們的不一樣在于他們會直接和用戶對話，這支口紅顏色到底適不適合你，iphone原相機拍給你看，這款護膚品到底效果如何，左右臉分開使用對比給你看。
這種真實接地氣的營銷方式，迅速打動了年輕人，且kol相比影視明星，費用更低廉，這讓完美日記的推廣可以大面積鋪開，快速占領用戶心智，成為國貨美妝海外上市第一股。2020年，完美日記母公司逸仙電商年收入突破50億元大關，3年翻了7倍。
依靠新營銷快速發(fā)展的品牌還有很多，刷爆抖音的王飽飽麥片、頻繁登錄淘寶直播的花西子……，技術的發(fā)展會帶來信息傳播方式的轉變，跟得上變化，抓得住新技術興起紅利的企業(yè)，更有可能在新時代占據(jù)一席之地。
3、新洞察 新賽道
在大多數(shù)企業(yè)都在擴大經(jīng)營范圍，希望覆蓋更多用戶的時候，有一些企業(yè)選擇了一條完全不同的發(fā)展道路——聚焦在更細分的市場。
在普遍認知中，中國女性的罩杯偏小，巨乳這種字眼多出現(xiàn)在鄰居日本的影視作品里，因此在國內上圍豐滿的女性內衣需求往往很難得到滿足。
首先是不好買，國內大多數(shù)內衣品牌的尺碼只到E，再高的罩杯基本只能買歐美品牌，還很難買到；其次是難穿，聚攏型內衣顯得挺拔，卻容易招到異樣的眼光，束縛型內衣雖然解決了大胸顯小的問題，但卻勒的難受，影響胸部健康；哺乳期的媽媽們則面臨更多問題，面對孕期胸部的二次發(fā)育，舒適又方便的內衣絕對是剛需。
根據(jù)天貓內衣與CBNData發(fā)布的《內衣行業(yè)趨勢研究》顯示，國內D罩杯及以上的人群比例占到了23.7%，不算大眾，但的確是硬需求。2015年，幫哺乳期妻子挑選內衣的張強瞄準了這一細分市場，和朋友創(chuàng)立了專門研發(fā)生產(chǎn)C-K罩杯內衣產(chǎn)品的品牌：奶糖派。
為了做好產(chǎn)品設計，他們下足了功夫，幾位創(chuàng)始人常駐豆瓣、知乎，和用戶直接溝通，了解最真實的需求，最終針對不同胸型和場景研發(fā)了49種專屬杯型，并在QQ群、小紅書、B站等多平臺進行推廣。很快，奶糖派“專業(yè)方案型”的產(chǎn)品深受用戶喜愛，在短短幾年的時間里，一躍成為天貓細分類目品牌TOP 1，通過服務20%的年輕女性，拿下過億的營業(yè)額。
對于市場的洞察和對小眾需求的把握，往往是一個企業(yè)發(fā)展的的開端，未來可能會面臨更多挑戰(zhàn)，但在細分領域的深耕，可以讓品牌獲得一批擁躉，更利于接下來的發(fā)展。
4、新技術 新視野
中國人有品牌情結，創(chuàng)造一個屬于中國的世界品牌不僅是一代創(chuàng)業(yè)者們的夢想，也是許多國人的夢想。改革開放以后，不少外企涌入國內市場，低廉的勞動力和強大的生產(chǎn)能力讓中國快速成為世界工廠，很多小城市也依靠代加工實現(xiàn)富足。那個時候，中國制造既是我們的驕傲，又是我們的枷鎖，缺乏核心技術一直是國內很多企業(yè)的痛。
2006年，在香港攻讀碩士學位的汪滔創(chuàng)辦了一家研究無人機的公司：大疆。當時世界范圍內還沒有消費級無人機的概念，為了滿足業(yè)余愛好者航拍的需求，大疆開始了無人機+拍攝的技術研發(fā)。
2008年到2017間，大疆陸續(xù)推出了航拍無人機、手持穩(wěn)定云臺、教育機器人等多種條產(chǎn)品線，累計申請無人機相關的專利達到4000多項，構筑了無人機領域技術壁壘，坐到了行業(yè)最頂尖的位置，并拿下全球超過70%的市場占有率，真正實現(xiàn)了制造+智造。
不管在世界哪個角落，何種身份，從美國的科技發(fā)燒友，到以色列的官方軍隊，大疆用技術征服了無人機行業(yè)，讓世界重新認識了made in china。
科學技術是第一生產(chǎn)力，有了技術就是有了核心競爭力，企業(yè)就能夠長久發(fā)展。
沒有品牌能依靠單一優(yōu)勢異軍突起，所有能走進我們視野的國產(chǎn)品牌都在努力把方方面面做到極致。從技術研發(fā)到產(chǎn)品設計，從用心的營銷到成熟的供應鏈管理，從細致的用戶調研到貼心的售后服務，每一步都有著長久的積累和許多從業(yè)者的思考。
國貨崛起的四十年，也是中國崛起的四十年。從被歧視、被質疑，到被信任、被肯定，是無數(shù)國人努力的成果。支持國貨，是中國消費者的不變的心聲；國貨當自強，是時代對每一個中國企業(yè)要求。
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